編者按：蘇州設備搬運協(xié)會近期發(fā)布的一項數(shù)據(jù)顯示，在過去半年時間內，有超過兩成的蘇州搬運公司瀕臨破產或者已經破產，包括從事設備搬運的個體戶。在未來半年乃至更長時間，設備搬運公司或許更應該考慮這樣一個問題——如何生存？

    跟對人很重要

    蘇州吊裝搬運公司主要服務的是工廠，如果工廠前景不明，為該工廠服務的設備搬運公司自然也是前途堪憂。所以，對設備搬運公司來說，跟對人很重要。所謂跟對人，值得就是設備搬運公司要將發(fā)展前景廣闊、利潤豐厚、持續(xù)經營的工廠或者行業(yè)鎖定為自己的潛在客戶群，而不是將沒落的、產能過剩的、技術落后的工廠作為主要潛在客戶。按照這一原則，設備搬運公司應該在智能制造、電子制造等行業(yè)尋求客戶資源。

    賺“慢錢”和“長錢”

    不少設備搬運公司過去一直在賺“快錢”——熱衷于尋求訂單，而不是注重客戶關系的維護，所以提供的都是一次性的設備搬運服務；熱衷于做技術含量低以及低利潤的搬運訂單，而不是著眼長遠，也提供大件搬運、無塵搬運、精密設備搬運等利潤豐富的服務。在當前的市況下，蘇州搬運公司的業(yè)務模式要進行調整，要提供安全、高效以及高技術含量的搬運服務。

    提高效率 降低成本

    當市場不景氣的時候，利潤率會降低。而提高利潤率一方面有賴于服務價格，另一方面有賴于服務成本。很多蘇州吊裝搬運公司只看到了前者而忽略了后者。通過引入機械化的搬運裝備、通過梳理搬運流程、通過減少搬運中的時間和材料浪費，都是可以切實減少搬運成本的做法。